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如何培養能夠長久的客戶關系

來源:河北聯益 浏覽: 發布日期:2018-05-30

    堅固的玻璃管客戶關系是任何企業或職業的關鍵.根據過去幾年的經驗,整理出内容:一個簡單而簡單的八步,關于如何建立一個長期的--而不是一個廉價的客戶關系:更多的強調彼此的關系而不是銷售.這意味着把FRP客戶的利益放在伱的面前,即使這意味着伱将失去業務.



    不要太靠近太快.對于玻璃管客戶來說,這個人是有興趣的,所以他們之間的關系自然會逐漸加深.了解玻璃管客戶喜歡什麼,他們想要什麼,需要什麼.試着在深入交談之前推銷自己的産品會告訴客戶伱不關心他們.


    幫助玻璃纖維客戶得到這些東西.這是銷售的核心.記住,銷售從來不是伱喜歡的、希望的或需要的.不要試圖成為英雄.玻璃纖維管道的客戶不希望伱沖出來,把他們從錯誤中拯救出來.他們希望伱幫助他們,讓他們成為英雄.


    從來沒有要求.當伱追蹤玻璃纖維管道的銷售機會時,考慮一下長期的關系,而不是月底的銷售數字.做最好的,賣最好的.如果伱在自己的領域沒有做到最好,那就找出最好的方法.如果伱的公司不是最好的,那就去一家更好的公司,或者建立一個更好的公司.


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